美容院拓客训练营讲义- 序言篇-第1节

  感谢各位参加本次的《互联网拓客七天训练营》，我们的训练营，是专为美业人互联网转型而打造的七天系列课程，总共分为7个部分，

  分别从《微信拓客》、《互联网客情维护》、《互联网地推》、《卡项设置和升单》、《美团运营》、《互联网的异业合作》、《社群运营七个》方面。

  教授大家，如何利用互联网寻找更多客源，如何快速掌握互联网核心拓客思维，如何设计互联网环境下的拓客方案，如何建立门店自己的互联网拓客体系。

  我们都知道，美业的未来一定是网络化，但是很遗憾，迄今为止，整个行业仍然没有一套，完整系统的互联网营销课程，能够教会大家如何利用互联网进行拓客，实现门店的互联网转型。

  希望各位，通过我们本次7天的训练营课程，都能掌互联网拓客的办法，都能拥抱未来，日进斗金。

  我自己早在十几年前，就进入互联网行业，最早是在百度公司，还来去了美团，在工作中前后服务过几百家中小企业和线下门店，帮助她们开展互联网营销业务。

  在当时，互联网还停留在pc时代，那个时候的互联网营销，还被叫做电子商务，很多网络公司，喜欢对客户宣传的一句口号是“未来，要么电子商务，要么无商可务”。

  很多公司会把这句话做标语，放在墙上，让客户一进门就能看到。现在恐怕很少有人听说过这句话了。

  离开了美团之后，我开始了自己的创业，广东这边是中国电子科技类产品最发达的地方，当时选择了汽车电子方向。我们优点是，产品性能做的很好，研发掌握在自己手中，性价比优势也做的比较好。

  我自己前面在网络公司工作了好几年，对各种互联网的操作思路很熟悉。因没有自己的销售经营渠道，也没有过多的启动资金，我们最终选择了从汽车论坛、车友会开始入手，那时还没有社群营销的概念，我们从零开始起步，第三个月，销售额突破了五十万，第五个月销售额突破了一百万。

  在一年多的时间里面，我们仅是通过社群营销，就做到了两千万的销售额。在这样的一个过程里面，我深深的感受到，互联网时代，赚钱讲的是方法、拼的是思维。如果还用传统的思维去做营销，你肯定会输给别人。

  再后来，互联网智能硬件成为了时代的风口，我们开始转向母婴智能硬件方向，在针对女性人群的营销方面，积累了很多经验教训，沉淀了许多自己的思考。

  有时候，也会分享一些思路和方法，给到身边做美业生意的朋友，结果经常会给我带来意想不到的惊喜，很多次看到自己的经验创造了几万几十万的业绩，对方感谢我，我也会觉得很开心，很有成就感。

  但是最大的感受，还是90%的美业老板，不具备系统的营销知识，没办法掌握互联网的营销思路。很多美容院老板不懂营销，只会模仿，看别人做什么火了就跟着做什么，忽略自身门店情况，生搬硬套别人的成功模式，造成转型失败。

  美业是一个离互联网很远的行业，互联网化程度很低。尽管她们会学过很多课程，参加过很多培训，花了很多钱，交了很多学费，可最终，还是雾里看花，搞不懂网络在线营销。