美国高等教育商业模式展示五种在职教育新路径

  摘要：人口的变化与极速的技术变革正在颠覆传统的高等教育和劳动力培训。因此，学校和与教育相关的公司提出了一些创新想法以应对这些变化。本文介绍了五项有可能会重塑商业模式并更好地服务现代学习者的重要创新举措。

  人口的变化与极速的技术变革正在颠覆传统的高等教育和劳动力培训。因此，学校和与教育相关的公司提出了一些创新想法以应对这些变化，但几乎所有想法都关注于应用诸如预测分析、混合学习和MOOC支持的学位等科技来给学生提供帮助和教学服务。

  新模式对满足在职成人以及其家庭的需求尤为关键。大约有4400万没有大学学历的在职美国人无法赚到生活所需要的工资，他们迫切地需要更好的教育机会来提高经济水平。能确定的是，具有创意的、新的教育模式提供商正在出现，如训练营、学徒制、技能学院和在线小企业等。但是，大多数替代模式供应商要么严重依赖政府补贴和慈善支持，要么目标学习者是那些已受过高等教育还可以在没有一点经济援助的情况下支付学费的人群。

  创造更多的教育途径以促进更好就业可能是美国在为未来工作做准备方面面临的最大挑战。这一机构与Strada教育网络公司合作进行的调查发现了一些很有前景的教育模式。但所有这些模式都远远达不到帮助数百万美国成年人这一规模。

  如果新的教育模式想要取得成功，那么还需要一些重要的商业模式创新。“大规模缩小技能差距，不仅仅能够很好的满足如今大约700万个未填补的工作岗位。”大学风险投资公司的联合发起人兼《新型学校：更快捷和便宜的高等教育替代品》一书的作者Ryan Craig表示。“这将使数千万美国人从停滞不前的行业转移到有活力的行业，如技术和医疗保健。”

  在工业时代的大部分时间里，企业承担着培训工人的责任。但如今，工人不再将自己的整个职业生涯都花在一家公司，企业也因此慢慢的变多地将这种培训责任转移到员工个人身上。但随着劳动力市场的紧缩以及技能保持相关性的时间越来越短，这个“钟摆”可能会再次回到雇主身上。

  我们看见慢慢的变多雇主为许多替代教育项目付费，为学习的人承担全部或部分的费用。他们要么直接支付培训费用，或者向那些为他们提供了技术工人的项目支付安置费（类似于人员配置的公司模式）。例如，Vendition给技术销售人员开展为期3个月的学徒项目，该项目不仅对学习者免费，而且每月还支付2500美元给他们。然后其他公司会给Vendition支付费用来寻找和培训合格的工人。同样，LaunchCode运行了一个为期90天的学徒项目，雇主通过新的按服务付费的模式向LaunchCod提供资金。在培训项目结束时，雇主通常会将学徒雇用为全职员工。

  该模式有可能在不增加学生债务的前提下增加高质量、与工作相关的培训项目的机会。但由于雇主是付款人，因此是主要客户，所以我们一定要要小心确保这些项目在有利于雇主的同时也一样对学习者有利。课程不应该只是让学生找到第一份工作，而应该给他们适应和发展自己职业所需的技能。即使这在某种程度上预示着要把这些学习者留给另一个雇主。

  许多高等教育机构都是狭隘的。他们故意限制所服务的学生人数以维持某种类型的教育环境，并提高他们表面上的优选性。然而，新模式的创建却是专门用来为尽可能多的学习者服务的，以便让更多学习者可以从其项目中受益。

  这是一种范式转变：从优选性作为项目威望的标志转变到规模作为项目成功的标志。精明的且有公平意义的高等教育机构也在流行起来。亚利桑那州立大学校长迈克尔克劳认为，“精英”应该成为真正提供优秀教育成果的大学的绰号，而不是那些只让少数人进入的大学。

  这种推动不单单是为更多的人服务，而是为那些已接受过正式高等教育的传统学习者提供服务。我们指的是身为父母的继续学习者、一线工人和低收入成年人。

  短期，以技能为重心的培训项目的增长为基于结果的融资开辟了新的机制，例如收入分成协议（ISA）。依据这一些协议，学习者不需要提前支付学费，而是在其完成课程后用其一部分工资代偿。

  这种安排最适合维持的时间相对较短且明确专注于提高工资的培训项目。对于较长的课程而言，ISA不太可行，因为课程提供者要在学生入学四年或更长时间后才能得到学费收入。

  位于印第安纳波利斯的Kenzie Academy提供6-12个月的设计和编码培训课程，以及可选的12个月学徒培训课程。所有这些都能够最终靠ISA提供资金，在毕业后四年内向学生收取17.5%的收入。两所位于旧金山的技术学校，Lambda School和Make School，都遵循类似的模式。Lambda开设了为期9个月的在线课程，而Make School则提供经过认证的应用计算机科学学士学位，可在两年内完成。所有这三家公司，学生在工资达到一定的门槛（通常高于50000美元）之前不需要支付费用，并且总支付金额有上限。

  虽然ISA有可能降低学习者的财务风险，但这些服务仍主要是自产自销，而且对消费的人而言并非标准化。由于这一点以及资金的相对新颖性，消费者可能没办法完全理解他们签署的协议。ISA也必须合理融资，特别是在早期，以便可行。我们应该围绕ISA制定标准和监管框架，以确保消费者受到保护。

  对于低收入的美国人来说，免费教育并不是完全免费的。生活需要钱，包括食品、住房、儿童保育等，而且人们往往没时间接受教育。

  如果我们大家都希望更多人接受部分或全日制教育，那么必须更广泛地提供生活津贴。联邦财政援助给传统高等教育机构提供这种支持，但对于不在联邦教育系统内的替代教育提供者便无法享受这种联邦财政援助。

  但是，替代教育提供商在如何提供经济支持方面有一些创意的做法。例如，Vendition在学习期间支付学徒的费用。Kenzie 刚刚与 Kelly Services 合作，为学生提供稳定的且与他们所学相关的兼职工作。Lambda则刚刚宣布了一项使用ISA来支付生活费用的试点。

  合作社，客户是企业成员兼企业的部分所有人，已成功应用于零售、餐馆和别的行业。（全国各地的REI和杂货店都是一些例子。）该模式也有一定的可能用于高等教育和劳动力培训。

  在教育领域，这种新生方法由Klimb Hire首次建立，这是一项针对没有学位的学习者的新入门级培训项目。学习者参与的项目类似于合作社，专注于高增长领域的需求教学技能，同时也建立职业网络。当学习者完成项目时，校友通过ISA偿还成本，并成为合作社的一部分所有者。因此激励校友帮助其他校友找到好工作，因为当学习者找到高薪工作时，ISA和他们拥有所有权的合作社的财务情况会得到加强。

  合作模式已经在劳动力部门来测试。Turning Basn Labs设有合作社员工和招聘机构。通过该机构安置的每个工人也是会员所有者，全职工人的所有权补偿金额超过10000美元，其他的还有医疗保健和其他福利。

  如果我们认真考虑为新学员扩大经济和教育机会，我们一定要发挥创造力。这里概述的五种方法只是利用能解锁完全不同商业模式的创新。挑战在于通过负责任的投资来鼓励他们的成长，或许还可以有更好的办法。