珠海银岭：以“做好产品服务客户”为座右铭

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  销售业绩对一个公司的发展而言，可谓是其持续发展的命脉。为越来越好的销售产品，很多公司都会耗费很多的人力、物力、财力来打开销售渠道市场。珠海银岭也一样，在销售产品的时候耗费了大量的心血。终于功夫不负有心人，现在销售业绩已经取得了突破性的进展。珠海银岭掌舵人陈总表示：现在公司的销售成绩已经呈现出翻倍增长的迹象。

  陈总接着告诉制冷快报记者：“公司业务分为银岭冷冻、银泰贸易和银岭物流三大块，这几年公司发展非常迅速，仅就银岭冷冻的冷凝机组为例，去年产销量是前年的3倍，今年在去年的基础上再增长100%也已经没什么疑问了。目前是公司生产旺季，所有的工作都围着生产转。在培养员工之间的凝聚力上，公司刚刚组织大家去阳江海陵岛旅游了两天，希望我们大家在工作之余，也有时间舒缓之间的心灵。心情好，工作效率才会更高。”

  在工作中，陈总从始至终坚持着兢兢业业的做事风格。现在陈总已经能够游刃有余的处理好遇到的每一件事情。其实陈总并不是学习制冷专业，1996年一次偶然的机会接触到制冷，就这样一发不可收拾，已经在制冷领域走过近20年的风风雨雨，制冷事业已经融为我生命中不可或缺的一部分。目前，随公司规模的壮大，公司已配置了与制冷有关的各专业的专业人才，不断推动公司走向更为专业的道路。接近20年的坚持，已经不是一句热爱能表达我对制冷行业的感情了。

  不管在什么领域，在什么企业，创新永远是永恒不变的话题。陈总就表示，公司很注重创新，不管是产品技术还是在生产管理技术上。公司都在不断的提升，谋取更大的发展。比如说：公司现阶段重点放在新产品研制和现有产品生产质量提升方面。客户认可是对珠海银岭产品质量提升的最大动力，公司开发的一系列新技术、新产品将在年底的经销商会上推出。

  陈总接着说，在产品研发方面公司则，坚持节能、环保、智能化方向，把实现客户的利益作为研发的目标。营销模式上，努力让客户了解他自己的需求，知道实现他的利益最大化的方法是我们营销的一贯目标。公司在发展，营销模式当然也会不停地改进革新优化。网络在线营销和电子商务发展非常迅速，但目前冷冻冷藏行业的电子商务发展比较缓慢，因为这个行业太专业化，还不像家用空调那样普及和为人熟悉。

  据制冷快报记者了解，珠海银岭公司一直秉承“科技为本，服务为先”的经营理念，“客户就是上帝”的服务宗旨，以优越的性能，可靠的产品质量，完善的管理，优质的服务为广大新老客户服务。

  陈总说道：“真正打动客户选择采购的原因有两个，分别是高质量的产品和优质的售后服务。在提升产品的质量的道路上，公司从始至终坚持精益求精的把控每一道产品生产工序，并且从产品的原材料选材开始就有严格的把控，采购都有严格的规定和检验测试标准，在焊接、成品检测等方面公司特有的技术。然后这样一层层严格把控，在产品的质量上，客户使用珠海银岭的产品能放一百个心。公司还投入大量资金研制制造技术以取得最高的生产力和最低的生产所带来的成本。银岭公司的每一件产品都经过实验室试验，近乎苛刻的运行条件保证提供客户的每一件产品都是高品质、高性能。”

  “好的产品还需要好的服务配套，和客户充分沟通是我们售后人员的主要工作，售前培训、售后指导，力争让客户成为制冷专家。在售后服务上，公司的相关工作人员，竭尽全力的让客户更加透彻的了解公司的产品，以至于在使用的时候能到达其最高效率。公司一直从客户的方面出发，最大化的让客户获得相应的利益。这两点是公司在市场开拓上不断前行的重要法宝。”

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