钳工培训计划与大纲

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  一、人事工作 1、招聘：100%完成本年度招聘指标，通过与需求部门紧密沟确保了招聘到的人员与用人需求的高度匹配，不仅提高了招聘通过率还为公司的业务发展提供了稳定的人才支持。本年度招聘本科学历及以上人员占比86%,较2022年同比上升32%。本年度离职率12.7%，同比2022年降低13.5%。 2、培训：内训新员工入职培训完成率达100%。外训：通过与领军人才学院签订培训合同并实施相关培训计划，不断的提高公司组织管理能力与竞争力。 3、薪酬福利：通过优化薪酬福利体系，统一调薪节点，节省人力成本，优化率为7

  课题名称-怎么样才能做好试销产品的销售管理 前言 数据概况 年度数据+区域数据对比 P1-试销商品引进概况 *2024年试销要求及管理办法-oa *试销申请单/合同/到店-流程操作指引具体见新版SOP附录教学视频-A6-10[平台试销商品申请单] P2-试销产品售管理细则 *试销商品销售计划的制定 ①销售模式（柜台/线上/渠道） ②确保试销商品从利润角度促进收入增量+品项数量（精力角度） *产品手册（用于岗位员工素质培训） ①产品手册的重要性/内容要点/培训方式 *产品跟进 ①数据复

  一、2024第一季度综合管理部总结 （一）行政管理工作 （1）北京、南昌新办公区乔迁工作 （2）年度工作会召开组织 （3）91W补贴到账 （4）离新年报 （5）综合管理评审报告整改追踪 （二）人事工作 （1）人员招聘工作 （2）年度绩效核算发放工作 （3）工资核算 （4）修订劳动合同工作 组织劳动合同修订，修订劳动合同范本 （5）处理洪强工亡申诉等工作 （6）篮球赛 （7）培训计划及通知 （8）报停产品培训 （9）员工福利发放 （三）党建工作 （1）三重一大的修订 （2）年终党支部工作 （四）法务工作 （

  第九章管理 一、公司组织架构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划

  一、总则 目的和适合使用的范围 相关定义和术语 二、销售团队管理 销售人员招聘与选拔 培训与发展计划 绩效考核与激励机制 销售团队建设活动 三、销售目标与计划管理 设定年度、季度和月度销售目标 制定销售计划和策略 销售目标的分解和落实 四、客户管理 客户信息收集与整理 客户分类与评级 客户关系维护与拓展 客户投诉处理流程 五、销售流程管理 销售机会挖掘与评估 销售跟进与促成技巧 合同签订与执行 售后服务与跟踪 六、市场调查与研究与分析 行业动态监测 竞争对手分析 市场需求与趋势变化分析 七、销售数

  年度法律顾问服务汇报，需要有写明合同风险提示及建议，合同有校企合作书、建设项目管理服务合同、采购合同、培训合作，还要有下一年度服务计划。

  部门负责人竞聘，负责职位概要: 建立完整工程模块制度体系，制定标准化作业体系、检查考评体系，依据业务合同标准需求制定方案，提升专业线条能力。 全面计划、安排、管理招标采购工作。 工作内容: 建立完整工程模块制度体系，制定标准化作业体系、检查考评体系，依据业务合同标准需求制定方案，提升专业线条能力； 参与项目前介和承接查验工作； 对各项目工程模块实施检查考评，并制定团队培训计划，组织培训并认证； 全面计划、安排、管理招标采购工作。

  何文欣: 北大荒小碗菜餐馆拓展计划大纲 一、项目背景 1.北大荒小碗菜品牌介绍 2.市场需求分析 3.拓展的意义 二、拓展策略 1.品牌形象统一 2.菜品标准化 3.运营管理标准化 4.培训支持体系 5.营销策略 三、加盟流程设计 1.加盟申请 2.资格审核检查 3.合同签订 4.培训与支持 5.开店准备 6.开店运营 四、加盟费用及投资回报分析 1.加盟费用 2.投资回报期预测 3.风险评估及应对措施 4.加盟的优点分析 五、拓展计

  1、个人背景 ﹣学历和专业背景 ﹣工作经验和职务 ﹣相关证书和培训经历 2、采购管理能力 ﹣采购策略和计划制定能力 ﹣供应商管理和合作能力 ﹣成本控制和谈判能力 3、团队领导和沟通能力 ﹣团队建设和人员管理能 ﹣良好的沟通和协调能力 ﹣目标设定和激励团队能力 4、数据分析和决策能力 ﹣数据收集和分析能力 ﹣风险评估和决策能力 ﹣项目管理和执行能力 5、业务知识和行业了解 ﹣熟悉采购流程和规范 ﹣掌握有关规定法律法规和合同知识