直线家机构调查与研究：公司通过引进人才加大在算力网络、人工智能大模型应用等方向产品技术创新提升产品功能、质量和竞争力满足运营商业务发展、管理提升的需要支撑运营商运维数字化转型（附调研问答）

  直线日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月24日接受15家机构调研，机构类型为其他、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：企业主要采取直销模式进行产品营销售卖，主要以招投标或比选等公开方式、单一来源采购、商务谈判等形式取得销售合同。公司由销售人员负责与客户建立联系，了解客户的潜在需求，并引导产品研制团队与客户沟通具体业务需求，确定和落实解决方案。销售人员与业务板块的解决方案团队共同制定竞标或定价方案，与客户协商合同条款，最终签订合同。公司坚持以客户为中心，提供的产品、服务能够得到客户的广泛认可，在投标项目的一期项目完成 后，大部分后续项目会采用单一来源采购、商务谈判方式完成签约。

  答：近年来，5G、算力网络、人工智能大模型等为代表的新基建加速建设，运营商加快了新一代OSS支撑系统建设的步伐。公司通过引进人才，加大在算力网络、人工智能大模型应用等方向产品技术创新，提升产品功能、质量和竞争力，满足运营商业务发展、管理提升的需要，支撑运营商运维数字化转型。 公司的核心竞争力主要体现在：1、沉淀和积累行业经验，形成业务和客户壁垒。作为电信运营商OSS领域核心供应商，公司深知其业务复杂度高、技术更新快、IT系统众多、数据量巨大的特点，这也导致OSS系统的建设和替换成本较高。OSS供应商的准入门槛和要求也相应较高。公司凭借领先的技术、产品和解决方案，赢得了客户的认可与信任；同时不断积累自身行业经验，与客户建立长期战略合作关系。公司基于与电信运营商的长期业务合作以及对客户OSS系统的业务规划、管理要求、工作模式等方面的深刻理解，建立了完善的客户服务体系，确保项目交付高效率、高质量地完成，确保客户系统的稳定运行。随着5G、算力网络、人工智能大模型技术及应用的不断发展，公司牢牢把握电信运营商下一代OSS系统新架构演进和自智网络建设的市场机遇，进一步成为行业领先的OSS产品和服务提供商。2、将新技术融入统一的研发平台，支撑产品升级换代，形成研发与产品的优势3、优化组织结构，选用育留各类人才，成为公司发展的长久动力4、积累资质，突出品牌，持续维护竞争实力。

  答：公司将坚持以客户价值为导向，积极推进营销一体化作战，贯彻产品线端到端经营，完善以客户为中心、高效协同的属地化组织，拥抱人工智能时代的应用创新，在做好既有成熟OSS业务的产品研发和交付服务工作的同时，大力推进战略探索业务的落地，以形成公司业绩增长的第二曲线，实现公司高质量可持续发展。未来情况请关注定期报告。

  答：公司保持对市场发展动向包括市场政策、上下游企业情况的关注。公司去年8月份披露过正在筹划向特定对象发行股票事项，但目前相关方案尚未最终确定，该事项尚存在不确定性。如果有相关计划，公司会严格按照相关法律法规的要求履行审议程序及信息披露义务。

  答：在2023年之初，公司管理层基于对国内外形势和社会经济大环境的判断，制定了“有所为、有所不为”的经营策略，着力发展自主软件和服务业务，高度聚焦优质客户群，夯实既有成果，提高研发效能，做好交付服务，提升客户满意度，从而提升公司的经营效率和质量。其中软件开发及部分技术服务业务收入总体稳定，且其毛利率近两年持续提升，公司有专业的开发团队，2023年研发费用约占营收的34.72%。

  答：拥有一支高素质、专业化、富有创新精神的人才队伍，是企业保持竞争优势、实现可持续发展的关键。公司始终将人才作为公司最重要的资产，注重人才的培养、激励和留任。公司已于2023年发布一次股权激励计划，目前还在计划期内。目前没有最新的计划;