LTD 是LTC思想的数字化进化与升级

  自我院发布《LTD从引导到成交方法论概述》以来，引起了学术界、产业界及互联网社群专家、企业家、行业达人们的广泛关注、讨论与共识。现将LTD进一步信息以及各位专家的观点与论述等一起分享给大家。

  LTD本身是一套思想体系，也是一套行为准则；是完整的流程体系，也是一套数字化承载系统（SaaS）。

  LTD从引导到成交体系包含：企业经营内外闭环，企业营销全流程行为可视化，企业数字化转型平台。

  LTD思想涵盖企业经营 、营销、数字化三个领域：经营是公司发展的基本逻辑，营销是企业的开源与增长，数字化是企业的支撑、效率提升、生态外延。（池仁勇教授，博士生导师、浙工大中国中小企业研究院院长）

  LTD是企业从战略到执行、从市场到线索、从线索到现金的数字化全流程行为可视化的最佳诠释和实践。（琚春华教授，博士生导师、浙商大研究生院院长，浙江省商务大数据技术工程实验室主任）

  LTD(lead to deal)，即从引导到成交，包含MTL、LTC逻辑思想。LTD更加完美的对营销的行为全面阐述与数字化实践：从引导市场和客户变成销售机会和线索，最后变成现金，这个逻辑更好，更强调了系统对行为管控与运营，又把营销行为进行数字可视化。（庞伟(二两小酒)，前华为高管，资深销售专家、鸿济咨询创始人）

  传统leads to cash 的思想更多的应用于传统营销环境下的toB项目、实施、回款流程。相对传统的方法论，更多的侧重于人与人沟通、交流与促进，比较追求“情感满意”。Lead to deal强化了销售行为流程的数字化赋能，把LTC进步到了可批量、自动化、数字化的阶段。Lead to deal更加追求销售行为过程的“情感满意”与“结果（价值）满意”。（前百度高管，资深销售专家、原紫博蓝CEO 乐通达CEO联合发起人 付恩伟 ）

  传统LTC方法论模型一般都只有：”思想+流程+准则“等三维结构，LTD进化到了“思想+准则+流程+软件承载系统（SaaS）四维立体。LTD从引导到成交的思想，是对LTC从线索到回款的传统流程“数智化”进化，是传统经典方法论思想的数字化模式思维升级。（原19楼CMO、先临三维COO，不晚学堂创始人，徐一帆 ）

  LTD进一步完美、丰富LTC(leads to cash)思想的数字化进化。从引导市场和潜客变成线索和商机，最后变成现金，把LTC进步到了“在线化，数字化，自动化”，LTD方法论加强完善、丰富了LTC思想，更加数字化。

  LTD实施与导入过程融合数字化服务设计、场景构造、用户交互体验设计、ToB营销、销售场景等学科、课程、培训等，将会助力企业进一步实现数字化引领式创新发展（LTD,Lead to digitizationg）。

  企业经营对增长与销售业绩的追求，一定是对营销行为的可视化。从各位专家复盘他们所顾问的数十家企业来看，多是没办法完成对行为的可视化与管控，造成的企业经营战略目标无法达成。

  从行为逻辑上，进行数字化的可视化，固化到标准流程和平台（SaaS）软件。

  一套完整的知识体系，一套数字化职业教案（包括：职前培训-平台运营岗、职前培训-推广获客岗、ToB销售转化岗等）；一套运营与实操场景化学习实践体系（生意表达方法、数字化商业服务系统运用与设计实践、社群化企业运营实践课程、101个ToB销售促转化场景等）

  欢迎社会各界专家、企业家、咨询培训机构一起参与到LTD方法论体系交流研讨，实施运用，咨询辅导等工作中来。

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